¿Cómo debo cobrar un modelo BIM?

A lo largo de estos últimos 2 años que comenzamos a implementar BIM en Guatemala nos hemos dado cuenta que varios centros de entrenamiento nos hablan de BIM y lo bonito que es modelar, renderizar y ver nuestra obra en realidad aumentada, pero nunca nos hablan de los costos, de cómo cobrar un modelo, quizá desconocen el tema o quizá no están interesados en que el profesional venda con el uso de sus conocimientos. Más allá de que es lo que el profesional quiere aprender debemos, como centro de entrenamiento enseñarles el valor agregado de nuestros proyectos al ejecutarlo en BIM.

¿Debo cobrar por M2? ¿Debo cobrar por plano? ¿Debo cobrar por proyecto terminado? ¿Cómo le explico a mi cliente que es un modelo BIM es diferente a CAD?

Tenemos varias ideas, la primera es que consideramos BIM al software Revit, y que es mejor porque permite visualizar el modelo en 3 dimensiones. Otra es porque tenemos las ventajas sobre  empresas que no saben utilizar esta herramienta.

La verdad es que un modelo BIM no solamente es algo que podemos visualizar, sino una nueva forma de manejar información de todos los sectores AECO (Arquitectura, Estructuras, Construcción, Operación) e ingresar sus datos de identidad para cuando se cuantifique o ejecute tenga una sencillez en su aplicación, incluso después de haber construido.

Bueno dejo ya a un lado todo esto que mencionamos en nuestros cursos BIM y me pongo en modo alerta por las formas en la cual debemos cobrar un BIM.

Primero debemos determinar para que se quiere un modelo BIM (Ojo, es modelo BIM, no la metodología de los involucrados)

1) Tenemos el primer caso en donde nos piden un modelo BIM solamente para Visualización. Debo decir que en este caso están contratando nuestros servicios para poder visualizar lo que a simple vista no se puede ver en otros formatos como CAD, entonces debemos tener una estrategia de cobro. Antes de darles el Tips debo hacer un ejemplo real donde un cliente me pide un trabajo y lo único que el necesita son los planos para poder hacer tramite en la Municipalidad. Bueno aquí entra el tema de que si yo puedo trabajar un modelo en Revit y lo puedo hacer en menos tiempo que utilizando CAD, lo aplico pero el cliente no tiene que saber que utilice esta metodología de trabajo, y aunque se lo cuente a el poco le va a interesar. Entonces tenemos que ser muy fríos en esta situación y cobrar lo mismo que si estuviéramos trabajando en CAD. A veces el lenguaje técnico que utilizamos al hablar con nuestros clientes es simplemente incomodo porque al explicarle que estamos dando un modelo BIM, el sale más perdido y confundido porque no sabemos cómo sumarle el valor agregado. Bajo todo estos términos y parámetros retornamos a cuál sería el cobro por un modelo BIM en Revit sin información (Solo el Volumen), recuerden que el modelo BIM es información y si estamos vendiendo el modelo sin información ¿Por qué queremos ganar más?

Debo decir que muchos quizá hasta se molesten por esta aclaración, BIM es una metodología de información, y si nosotros estamos modelando algo que esta vacío, obviamente por que cobrar más? lo que estamos haciendo es trabajando igual que en CAD, así que el costo de las entregas será la misma que entregar un trabajo en 2D.

Los siguientes puntos aclaran varios objetivos si queremos darle a nuestros clientes un verdadero valor en nuestros modelos BIM.

2) El cliente nos pide un modelo BIM para detectar interferencias. Aquí ya se pone interesante, ya que el modelo no solo es para visualizar sino para detectar alguna colisión, entonces lleva un grado más de complejidad y es obligatorio contar por lo menos con los especialistas que generaron el diseño y poder junto con ellos determinar soluciones a dichas colisiones. Recuerden que el BIM es la Pre-construcción de un edificio Virtualmente controlado. Le agregamos valor a nuestro modelo BIM cuando es de este tipo, ya que este modelo tiene un gran valor en la fase de construcción. También debemos entregarle a la constructora el modelo terminado para que en su fase de entrega actualice el modelo As-built. Este modelo es sumamente importante y por lo tanto si tiene un costo extra. Por lo tanto el costo del modelo es el mismo que cobraríamos por un modelado BIM en fase 2d de volúmenes. Si el proyecto tiene menos de 100m2 el costo de modelado que incluye también detección de colisiones tiene un costo de Q7.50 el m2, cuando hablamos de un modelo de más de 1,000m2 el costo es Q3.50 el m2. Debemo resaltarle a nuestros clientes el beneficio de detección de colisiones y modelo As-built.

3) El cliente nos pide un modelo BIM para ser cuantificado y saber las fases de construcción. Este es mucho más complejo por lo que se deben tomar en cuenta varios aspectos: el nivel de detalle LOD, nivel de información del mismo LOI, los estándares y normas por la que los objetos dentro del modelo serán utilizados. En este punto ya no se trata de un simple modelo tridimensional, su funcionalidad ya es perfectamente establecida desde su contratación. El modelo debe ser perfectamente construido por profesionales BIM modeler y gestionado en su información por un BIM Coordinator.

A este grado de complejidad se enfrentan las grandes firmas en los países Nórdicos, donde ya no es una opción utilizar BIM, sino una obligación gubernamental. En cuanto esto se estandarice en nuestro país, estoy seguro que las firmas de Arquitectura e Ingeniería que no sepan utilizar esta metodología simplemente no tendrán lugar en las competencias y cotizaciones.

Visto estos tres puntos me lanzo a aclarar los costos que se deben establecer para cobrar un proyecto creado en BIM, bajo estos términos de contratación:

Me remito a un análisis de mercado trabajado con el equipo CurvaBIM donde se investigan los costos actuales de los proyectos ejecutados en CAD.

Si tomamos en cuenta un análisis de parte de profesionales extranjeros donde solo utilizan criterios estaremos perdidos, debemos utilizar los costos normales de construcción en nuestro medio. Aunque se darán cuenta que el manejar una herramienta BIM tiene sus beneficios a tope e impulsa a los demás profesionales a cambiar la forma en que manejan la información.

Si el proyecto tienen menos de 100m2 de superficie construida podemos cobrar Q90.00 por M2 de construcción virtual, ojo esto incluye todas las especialidades y su planificación con BIM, este debe incluir todas las fases de la construcción. Normalmente no es rentable en la subcontratación.

Por proyectos con más de 1000m2 de superficie construida podemos cobrar Q13.30 el m2. (Que incluye todas las especialidades).

Por: Jorge Otzoy 

Instructor CURVA BIM